医美诊所提成怎么算？顾问卖疗程、医生和治疗师做疗程，怎么分才公平

医美诊所的提成，要把“卖疗程的人”和“做疗程的人”分开算：顾问拿销售提成，按诊所实际收到的钱分阶梯计算；医生或治疗师拿手工提成，每做完或核销一次疗程就算一次。这样没做的疗程不会先付提成，病人换了医生或换了分店，也不会吵起来。

为什么医美诊所的提成特别难算

医美诊所有几个特点，让“按单子金额抽一个比例”的做法行不通：

• 疗程一次付清，分好几个月做完。 病人第一天就付了整个激光或皮肤疗程的钱，之后才一次一次回来做。
• 卖的人和做的人通常不是同一个。 顾问负责讲解方案和成交，医生或治疗师负责操作。
• 病人不一定每次都找同一个人。 同一个疗程的后几次，可能因为排期由别的医生或治疗师来做。
• 分期付款到账会少一点。 病人用 Atome 付款时，诊所收到的是扣掉手续费之后的金额。
• 连锁诊所有好几家分店。 病人可能在一家分店买疗程，在另一家分店继续做。
• 疗程的耗材不便宜。 不知道每次疗程的真实成本，就不知道它能负担多少提成。

诊所怎么整体回报医生，是给薪水、诊金还是提成，由老板决定。本篇只讲提成这一部分。

医美诊所最常见的问题，是疗程一卖出就把提成全部发完，可是病人不一定会把疗程做完。把卖的人和做的人分开算，钱收到才算销售提成、做完才算手工提成，诊所和员工都比较安心。

William Tang, Founder, MyBMS Pro

把提成分成两条线

1. 顾问：按实际收款拿销售提成

销售提成按诊所实际收到的总额计算，不按单子上写的疗程金额。病人分几次付款，顾问就随着钱进来分次拿。阶梯设计奖励收款多的顾问，诊所也不会为还没收到的钱付提成。

2. 医生和治疗师：每做一次拿一次手工提成

每做完或核销一次疗程，就给操作的医生或治疗师一次手工提成。一个多次的疗程，手工提成是一次一次发的：做了才奖励，还没做的次数暂时不会产生成本。

3. 病人换了医生或换了分店

卖出疗程的顾问保留销售提成；每一次是谁做的，那一次的手工提成就给谁，在别的分店做也一样。连锁诊所的卖出分店和执行分店，最好都从同一份跨店结算报表看分账，不要等月底再手工对。

4. Atome 等分期付款

销售提成的基准，用诊所扣掉平台手续费后实际到账的金额。详细做法可以看美容院 Atome 分期提成怎么算。

定提成规则之前，先讲清楚这几件事

• 医生在看诊时推荐、顾问负责成交，销售算谁的？ 事先决定并写下来，不要每一单都重新争。
• 哪些疗程有手工提成？哪些岗位可以拿？ 列成清单，让医生、治疗师和顾问看的是同一份规则。
• 已经付钱、还没做的次数怎么处理？ 当作诊所还欠病人的服务。还没做的次数，不发手工提成。
• 每次疗程的真实成本是多少？ 先算清每次用掉的耗材，再决定提成。可以参考医美诊所每次疗程的耗材成本怎么算。

医美诊所常见的提成错误

• 疗程一卖出就把提成全部发完。 病人如果中途不来，诊所等于为没做的服务付了钱。
• 分期付款按单子金额算提成。 结果是为诊所没收到的钱付提成。
• 跨店的次数用 Excel 对账。 卖出分店和执行分店算出来的数字常常不一样。
• 规则只在老板脑子里。 规则没有写清楚、大家看不到，每个月都会有人来问。

适用于各类门店的提成架构，可以看美容院员工提成怎么算。

MyBMS Pro 怎么处理医美诊所的提成

MyBMS Pro 是一款 AI 驱动的美业集团化管理中枢，专为下一代连锁沙龙打造。用在医美诊所的提成上，主要是这三个功能一起运作：

• 双轨制阶梯佣金。 销售提成按实际收款总额分阶梯计算；手工提成在核销疗程或完成服务时触发。
• 跨店协同消耗。 A 店买的疗程可以在 B 店做，系统自动分配销售和手工提成，并生成跨店结算报表。
• 兼容 Atome 等分期平台。 记录扣掉手续费后的实际到账金额，作为销售提成的基准。

MyBMS Pro 是网页系统，用浏览器就能使用。它是为多门店连锁美容院打造的，诊所需要的病历和临床资料，请在演示时另外确认。更多介绍请看医美诊所解决方案，或阅读多分店医美诊所需要什么样的系统。

常见问题

马来西亚医美诊所怎么给医生和顾问分提成？

很多诊所把两份工作分开算：顾问按实际收到的钱拿销售提成，通常分阶梯；医生或治疗师按每次做完的疗程拿手工提成。

提成应该在疗程卖出时给，还是每次做完时给？

分两部分给。销售提成跟着疗程的实际收款走；手工提成按次发，每做完或核销一次就算一次。

病人后面几次换了医生，提成算谁的？

卖出疗程的顾问保留销售提成；每一次由哪位医生或治疗师操作，那一次的手工提成就算谁的。

病人用 Atome 分期付款，提成怎么算？

用诊所扣掉平台手续费后实际到账的金额作为销售提成的基准，不用单子上的金额。

MyBMS Pro 有手机 App 吗？

没有。MyBMS Pro 是网页系统，用浏览器就能使用。

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