销售提成为什么要按实收算？打折、欠款、分期付款时，提成基准怎么定

美容院的销售提成应该按实际收到的钱计算，不按定价，也不按开单金额。配套打了折，就按顾客实际付的价钱算；还有欠款，没收到的部分等钱进来才算；顾客分期付给门店，每收到一笔就算一笔；顾客用 Atome 付款，就按门店扣掉平台手续费后实际到账的金额算。MyBMS Pro 的销售提成按真实收款总额阶梯计算，Atome 则记录扣除手续费后的实际到账金额，作为销售提成的基准。

按开单金额发提成，伤的是现金流

举个例子：顾问阿玲卖出一个身体护理配套，顾客先付订金，说剩下的下个月再付。如果提成按开单金额算，整个配套的提成这个月就发给阿玲了。

接下来可能出两种问题：顾客迟付，或者剩下的钱根本没付。不管哪一种，门店都已经用自己没收到的钱付了提成。配套一多，这就成了实实在在的现金流压力；事后想把提成要回来，更是难开口。

提成基准是“开单”而不是“实收”的迹象：

• 顾客还没付完，提成已经发了。 中间的差额由门店垫。
• 打了大折扣，提成照样全拿。 员工没有理由守住价格。
• 欠款没有人追。 提成发完了，就没人跟进。
• 每到发薪日就吵。 员工和店长算的根本不是同一个数字。

我常跟老板说：提成要跟着真正收到的钱走。顾客还没付的部分先记成欠款，收到了再算提成，门店的现金流才不会被提成拖垮。

William Tang, Founder, MyBMS Pro

四种情况，提成基准各怎么定

1. 配套打折：按顾客实际付的价钱算

配套低于定价卖出，销售提成的基准就是顾客实际付的价钱。这样激励才公平：守住价格的顾问，拿得比靠打折成交的人多。

2. 顾客还有欠款：提成等钱进来再算

顾客先付一部分、其余欠着，只算已经收到的部分。没付的部分记为欠款余额，等收到了再算进提成。这样卖配套的人也有理由帮门店把钱收回来。配套欠款怎么追，可以参考美容院配套剩余次数和欠款怎么追踪。

3. 顾客分期付给门店：每收到一笔算一笔

顾客分几次付钱给门店，每收到一笔，就把那一笔算进销售提成。提成永远不会跑在收款前面。

4. Atome 等先买后付：按门店实际到账的金额算

顾客用 Atome 付款，门店收到的是平台扣掉手续费后的金额。提成按这个到账金额算，不按单子上的金额。详细可以看顾客用 Atome 分期，提成怎么算。

销售提成和手工提成，基准不一样

上面讲的都是销售提成，奖励的是卖出配套的人。手工提成奖励的是实际做服务的技师，在扣配套或消耗服务时计算，跟收款进度无关。

两者分开算，可以避免一种常见的不公平：顾客还没付完卖配套那个人的钱，不应该让做服务的技师少拿手工提成。一份配套由两个人分提成的做法，见一份配套、两个人拿提成。

怎么跟员工讲清楚这条规则

• 一句话写清楚。 例如：“销售提成按门店实际收到的钱计算。”
• 月初就讲，不要月中改。 月中突然改提成基准，就算再合理，员工也会觉得是减薪。
• 让员工看得到自己的实收总额。 自己能核对的数字，大家才会信。
• 欠款变成大家的事。 提成要等钱进来，卖配套的人自然会帮忙催收。

MyBMS Pro 怎么按实收计算提成

MyBMS Pro 是一款 AI 驱动的美业集团化管理中枢，专为下一代连锁沙龙打造。在按实收计算销售提成上，几个功能一起运作：

• 双轨制阶梯佣金。 销售提成按真实收款总额阶梯计算；手工提成在扣配套或消耗服务时另外计算。
• 配套与欠款追踪。 每个配套都看得到剩余次数、历史记录和欠款余额。
• Atome 等先买后付。 系统记录扣除平台手续费后的实际到账金额，作为销售提成的基准。
• AI 商业看板。 老板可以看欠款明细，以及单日客流、营业额趋势和业绩目标达成率。

MyBMS Pro 是网页系统，用浏览器就能使用。提成方案的整体设计，可以看美容院员工提成怎么算，或看看美容院方案。

常见问题

美容院销售提成应该按开单金额还是实收计算？

按实收。按开单金额发提成，门店可能会为一笔永远收不到的钱付提成。

配套打折后，提成怎么算？

用顾客打折后实际付的价钱作为销售提成的基准，不用定价。

顾客付了订金、还欠尾款，提成什么时候发？

订金的部分现在算，尾款收到了再算。没付的部分在那之前一直记为欠款余额。

顾客用 Atome 付款，销售提成怎么算？

用门店扣掉平台手续费后实际到账的金额作为基准，不用单子上的金额。

MyBMS Pro 有手机 App 吗？

没有。MyBMS Pro 是网页系统，用浏览器就能使用。

提成只发在真正收到的钱上

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