美发院发型师提成怎么算？销售提成与手工提成分开才公平

发型师提成最公平的算法，是把两份工作分成两份提成：销售提成按配套和产品的实际收款分阶梯计算，手工提成在发型师每做一次服务、或顾客每核销一次配套时计算。染发、烫发这类化学服务，先把用掉的药水成本算清楚再看毛利；顾客用 Atome 分期付款时，销售提成按实际到账金额计算。

为什么美发院的提成特别容易吵

美容院常见的是顾问卖、技师做；美发院却常常是同一位发型师又卖又做，提成规则就更容易有争议：

• 又卖又做，到底奖励哪一样？ 发型师剪发时推荐护发配套，接着就做了第一次，这笔提成算销售、算服务，还是两样都算？
• 熟客认人。 熟客只找固定发型师，那位发型师请假时由同事接手，这一次的提成归谁？
• 染烫要用药水。 如果只看账单金额发提成，不知道这次用了多少药水，门店可能是在“没赚到的毛利”上发提成。
• 配套先收钱、后服务。 护发配套一次付清、分很多次来做，卖出当下就把提成全发掉，奖励的是“承诺”而不是工作。
• 分期付款的钱会少一截。 顾客用 Atome 付款，门店实际收到的比账单少。
• 连锁店多一层麻烦。 顾客在一家分店买，可能到另一家分店做。

很多美发院在开单那一刻就把提成算好了，但染烫药水的成本没有先扣掉，发型师拿的提成其实是从老板的毛利里多拿的。我的建议是先把每项服务的药水成本算清楚，再定提成，大家每个月就不用为对数吵起来。

William Tang, Founder, MyBMS Pro

两条轨道：卖的算一份，做的算一份

1. 销售提成：按实际收款，分阶梯

销售提成按实际收款总额计算，而不是账单上写的金额。顾客分几次付清配套，发型师就随着钱进来拿销售提成。阶梯制奖励收款多的发型师，门店也不会为还没收到的钱发提成。

2. 手工提成：每做一次就算一次

发型师做一次服务、或顾客核销一次配套，就触发一次手工提成。熟客的发型师请假、由同事接手时，这一次的手工提成归实际动手的同事，卖配套的发型师照样保留销售提成，谁都没有理由推掉这位顾客。

3. 染发烫发：先算清药水成本

为每项染发、烫发服务设定物料清单（BOM），列出这项服务会用到的药水。每次结单，药水就跟着从库存扣掉，老板能先看到这项服务的真实毛利，再决定它能发多少提成。染膏本身的成本怎么算，可以看我们的美发染膏成本与定价。

4. Atome 分期：按实际到账算

顾客用 Atome 付款时，记录扣除平台手续费后的实际到账金额，并以此作为销售提成的基准。详见顾客用 Atome 分期，提成怎么算。

怎么定一套不会天天吵的提成制度

1. 把两条轨道写清楚。 哪些项目有销售提成、哪些服务有手工提成、阶梯怎么分，全部写下来，每位发型师看到的是同一份规则。
2. 先讲好助理怎么算。 如果助理帮发型师的顾客洗头、吹头，这一次谁拿什么，先白纸黑字讲清楚，不要等吵起来才处理。
3. 每项染烫服务都算成本。 每项都挂上 BOM，才知道这项服务真正赚多少。
4. 没做完的次数就是负债。 追踪每位顾客的剩余次数、核销记录和欠款，手工提成只在真正做完那一次时才发。
5. 跨店消耗自动分账。 顾客 A 店买、B 店做，销售提成留在 A 店，手工提成给 B 店的发型师。详见连锁美容院跨店消耗怎么分账。
6. 月中就让大家看到成绩。 实时更新的员工业绩排行，让发型师在还来得及努力的时候看到自己的进度。

各类门店都适用的提成方式，可以看我们的美容院员工提成指南。

MyBMS Pro 怎么帮美发院算发型师提成

MyBMS Pro 是一款 AI 驱动的美业集团化管理中枢，专为下一代连锁沙龙打造。用在美发院，下面几项功能一起运作：

• 双轨制阶梯佣金引擎。 销售提成按实际收款总额阶梯计算；手工提成在扣配套或消耗服务时触发。
• BOM 一键双扣。 结单或核销配套时，同步扣减服务次数和关联的药水、耗材。
• 智能疗程与配套追踪。 显示每位顾客的剩余次数、核销记录和欠款余额，本店或跨店都能单次核销。
• 跨店协同消耗与自动对账。 顾客 A 店买、B 店做，系统自动路由销售提成和手工提成，并生成跨店结算报表供月底对账。
• 支持 Atome 分期。 记录扣除平台手续费后的实际到账金额，并以此作为销售提成基准。
• 实时员工业绩排行。 显示每人今天接客量和本月业绩前三名。

MyBMS Pro 是网页系统，用浏览器就能操作。更多内容请看美发院解决方案。

常见问题

马来西亚美发院的发型师提成一般怎么算？

很多门店用两条轨道：销售提成按配套和产品的实际收款计算，手工提成按每次服务计算。比例和阶梯由各家门店自己决定。

配套还没做，发型师可以先拿提成吗？

销售提成可以随着配套的钱收进来时发放；手工提成应该等每一次真正做完才发。

熟客的发型师请假，由别人做，提成给谁？

卖配套的发型师保留销售提成，实际帮顾客做这一次的同事拿这一次的手工提成。

染发的提成要跟剪发一样吗？

不一定。染烫要用药水，先算清每项服务的药水成本，再决定它能发多少提成。

MyBMS Pro 有手机 App 吗？

没有。MyBMS Pro 是网页系统，用浏览器操作。欢迎预约免费演示，看看发型师提成怎么计算。

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