一瓶院装精华能做几次护理？把耗材成本算进美容院疗程定价

美容院疗程要定对价，第一步是弄清楚一瓶院装精华在你店里实际能做几次护理，而不是看瓶身或供应商的说法。用这瓶的进货价除以实际次数，就是每次护理的产品成本；再加上其他耗材和技师的手工提成，跟顾客每次实际付的钱比一比，才知道这个疗程赚不赚。MyBMS Pro 会在每次做完服务时按疗程的 BOM（耗材清单）扣库存，盘点时就能看出实际用量跟你定价时算的用量是否一致。

为什么耗材成本常常没算进疗程价格

很多美容院定疗程价格，是看市场：隔壁店收多少、顾客能接受多少、上次促销卖多少。护理房里用掉的精华、安瓶、面膜成本，常常只是大概估一下，甚至完全没算。

常见的几种算错方式：

• 只看瓶身写的次数。 实际用量会因疗程、顾客、每位技师的习惯而不同。
• 漏掉小东西。 面膜、化妆棉、纱布、一次性用品单看很便宜，但每一次护理都会用到。
• 按单次价算成本，却卖配套。 配套折算下来每次的价钱通常比单次低，每次的利润其实比你以为的薄。
• 定了价就不再检查。 供应商涨价、换新产品，疗程价格却好几年都没动。

我常跟老板说：先弄清楚一次疗程实际用掉多少耗材，再来定价。凭感觉定的价格，看起来没问题，耗材没算进去，就可能每做一次都在亏。

William Tang, Founder, MyBMS Pro

第一步：算清楚一瓶实际能做几次

请资深技师一起定好每个疗程的正常用量，写下来。然后实际测一次：开一瓶新的，记下开瓶日期，数一数用完之前一共做了几次护理。如果实际次数比瓶身说的少，就按实际次数来算。

先从最受欢迎的几个疗程里的主要产品开始，不需要第一天就把货架上每样东西都量完。

第二步：把一瓶的成本换算成每次护理的成本

用这瓶的进货价，除以它实际能做的次数，就是这项产品在每次护理里的成本。

疗程用到的每一样产品都这样算一遍，再加上一次性用品，加起来就是一次护理的耗材成本。例如一个面部护理用了精华、安瓶和面膜，三样都要算进去，不能只算最贵的那一样。

第三步：加上每次的手工提成

每做一次就会产生的成本，不只有耗材。做这个疗程的技师通常会拿手工提成。不管顾客买的是单次还是配套，每做一次就要付一次，所以也要加进每次的成本里。

第四步：对照每次实际收到多少钱

再看收入这一边。单次护理，用顾客打折后实际付的价钱；配套，用顾客实际付的配套价钱除以次数。如果顾客用 Atome 付款，就用扣掉平台手续费后门店实际收到的金额。

扣掉每次成本后剩下的，才是要拿来付租金、薪水和其他开销的毛利。如果一个热卖配套每次剩下的很少，可以考虑三个方向：调整价格、调整产品或用量、或调整配套内容。延伸阅读：为什么销售提成要按实收计算。

第五步：每个月对照实际用量

用耗材成本算出来的价格，准不准取决于背后的用量。每个月把实际库存，跟这个月做过的疗程“应该”剩下的库存比一比。如果产品少得比疗程次数能解释的还多，要么是每次用量比计划多，要么是有浪费。不管是哪一种，每次护理的真实成本都比你定价时算的高。

怎么设定可以看这篇：美容院耗材 BOM 自动扣库存。

MyBMS Pro 怎么帮你看清耗材成本

MyBMS Pro 是一款 AI 驱动的美业集团化管理中枢，专为下一代连锁沙龙打造。它不会替你定价，但能让定价背后的数字更可靠：

• BOM 一键双扣。 每个疗程设定耗材清单（BOM），结单或核销配套时，同时扣减服务次数和院装耗材。
• 分店独立盘点。 各分店可以自己盘点，总部看得到所有分店的库存，方便对照实际库存和疗程应该用掉的量。
• 配套追踪。 每份配套的剩余次数、历史记录和欠款余额都看得到，知道还欠顾客多少次按配套价提供的服务。
• 双轨制提成。 核销配套时计算手工提成；销售提成按真实收款计算，Atome 按扣手续费后的到账金额。

MyBMS Pro 是网页系统，用浏览器就能使用。更多请看美容院解决方案。如果你在考虑新增仪器疗程，可以先看买仪器之前要算的 4 个数字。

常见问题

怎么知道一瓶院装精华能做几次护理？

和资深技师定好每次的正常用量，再开一瓶新的实际数一数，用完之前做了几次。按实际次数算，不要只看瓶身。

一次面部护理的产品成本怎么算？

每瓶产品的进货价除以实际能做的次数，把疗程用到的每样产品加起来，再加上一次性用品。

手工提成要不要算进疗程成本？

要。每做一次就要付一次，应该和耗材一起算进每次的成本。

为什么疗程看起来有赚，月底一算却没剩多少？

常见原因有：配套折算后每次的价钱比较低、耗材用量比计划多、小件一次性用品没算进成本。对照实际库存和应有用量，就能找出原因。

MyBMS Pro 有手机 App 吗？

没有。MyBMS Pro 是网页系统，用浏览器就能使用。

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