美容院买高价仪器之前，先算这 4 个数字

美容院在买高价美容仪器之前，要先算 4 个数字：每周真的排得满几次、每次实际收多少钱、除了仪器以外每次要花多少成本、要做几次才回本，以及这个次数跟仪器能用多久比起来如何。如果回本所需的次数，比你实际排得满的次数还多，不管销售讲得多好听，这台仪器都有风险。买了之后，MyBMS Pro 会追踪仪器的单次开机折旧成本、真实毛利和回本进度，让你看清当初的估算准不准。

为什么很多仪器买了才后悔

厂商示范时，仪器总是在最好的状态：排满的时段、定价、满意的顾客。老板一兴奋就决定了，问题都是之后才出现。

常见的错误有这几种：

• 以为每天都排满。 仪器一天能做很多次，但门店能做几次，要看有多少顾客、房间和技师。
• 用定价来算。 大部分疗程是卖配套，常常有折扣，有些顾客用 Atome 或分期付款。
• 忘了每一次的成本。 凝胶、探头、精华液，还有技师的手工提成，每做一次都要付。
• 把卖出的配套当成赚到的钱。 配套卖出去，在每一次做完之前，都是门店还欠顾客的服务。

仪器一天能做几次，是厂商的数字；你的预约表排得满几次，才是你的数字。签约前先打开自己的预约表算一遍。

William Tang, Founder, MyBMS Pro

签约之前，先算这 4 个数字

1. 每周真的排得满几次

从你自己的顾客开始算，不要用厂商的估计。现有顾客里有多少人会想做这个疗程？他们方便来的时段，有没有空的房间和受过训练的技师？看看现在的预约表和每天的客流。答案通常比仪器的最大产能低很多，这才是你要拿来规划的数字。

2. 每次实际收多少钱

算出门店做一次实际收到多少钱。如果打算卖配套，就用顾客打折后实际付的配套价钱，除以次数。如果顾客用 Atome 付款，就用门店扣掉平台手续费后实际到账的金额。

3. 除了仪器，每次还要花多少

列出每次疗程用到的耗材，以及技师做这一次拿到的手工提成。这些成本每做一次就来一次，所以每次多一点点，累积起来就很可观。延伸阅读：用疗程 BOM 自动扣耗材库存。

4. 要做几次才回本，跟仪器能用多久比

用第 2 个数字减掉第 3 个数字，就是每做一次、在仪器成本之前剩下的毛利。再用仪器的购买成本除以这个毛利，就是仪器要做几次才回本。再除以第 1 个数字，就知道要几个星期。最后拿来跟你预计仪器能用多久、顾客会热衷多久比较。

如果回本的时间比仪器能用的时间、或比顾客对这个疗程的兴趣还长，签约前要再想一想。

签约前问自己几个问题

• 谁来做？ 如果只有一位技师会操作，这位技师请假时仪器就停了。
• 哪些顾客会先买？ 写出具体的顾客群，不是“所有人”。
• 会不会取代你现在卖的疗程？ 如果顾客只是换个项目做，新增的营业额没有看起来那么多。
• 头几个月之后要看哪些数字？ 现在就决定，用什么数字判断它有没有成功。

买了之后：拿真实数字对照当初的估算

上面 4 个数字都是估算。仪器开始用了之后，就要换成真实数据：每周实际做几次、实际收多少、实际用了多少耗材、实际回本进度。怎么每个月追踪，请看 美容仪器 ROI 怎么算。

还要留意没做完的次数。配套里卖了但还没做的次数，是门店还欠顾客的服务。延伸阅读：配套剩余次数和欠款怎么追踪。

MyBMS Pro 怎么帮你看清仪器有没有回本

MyBMS Pro 是一款 AI 驱动的美业集团化管理中枢，专为下一代连锁沙龙打造。仪器开始用之后，下面这些功能会告诉你当初的估算准不准：

• 仪器 ROI 追踪。 核算每次开机的折旧成本和每一次的真实毛利，看板显示每台仪器的回本进度和累计创收。
• BOM 一键双扣。 结单或核销配套时，同时扣服务次数和院装耗材，耗材成本不会被漏掉。
• 疗程与配套追踪。 每份配套的剩余次数、历史记录和欠款余额，本店或跨店都能核销。
• 双轨制提成。 手工提成在核销时才计算；顾客用 Atome 付款时，记录扣除手续费后的实际到账金额，作为销售提成基准。
• AI 动态商业看板。 单日客流和营业额趋势，帮你在下一次买仪器前判断需求。

MyBMS Pro 是网页系统，用浏览器就能使用。更多请看 美容院解决方案。

常见问题

怎么判断美容院该不该买新仪器？

估算每周实际排得满的次数，和回本需要的次数。如果在仪器能用的期间内很难回本，这笔投资就有风险。

美容仪器要做几次才回本，怎么算？

用每次实际收的钱，减掉耗材和手工提成，再用仪器的购买成本除以剩下的毛利。

厂商说一天能做几次，可以照这个算吗？

只能当作上限。规划时要用你自己的顾客、房间和技师实际排得满的次数。

MyBMS Pro 会告诉我该不该买仪器吗？

不会，决定权在你。仪器开始用之后，MyBMS Pro 会追踪单次开机成本、真实毛利和回本进度，让你对照当初的估算。

MyBMS Pro 有手机 App 吗？

没有。MyBMS Pro 是网页系统，用浏览器就能使用。

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