物理治疗师提成怎么算？配套卖出时和每次治疗时分开算

物理治疗中心的提成，要把两件事分开算：配套的销售提成，按中心实际收到的钱分阶梯计算；手工提成则是治疗师每做完一次治疗就拿一次。这样治疗师是因为实际做的治疗得到回报，中心不会为还没做的次数先付钱，也不会有人被推着去卖病人用不到的次数。

为什么物理治疗中心的提成不好算

物理治疗中心大多按配套收费，这让“按单子抽成”的做法回答不了几个问题：

• 配套先付钱，治疗后面才做。 病人在第一次评估后买下几次的配套，接下来几个星期才陆续来做。
• 推荐配套的人，不一定是做治疗的人。 资深治疗师可能负责规划疗程，其中几次由另一位治疗师来做。
• 病人分期付款。 有些病人分几次付清配套，钱是慢慢进来的。
• 病人中途不来。 病人感觉好转或太忙，配套用到一半就停了，剩下的次数中心仍然欠着。
• 信任比销售更重要。 如果提成奖励的是卖大配套，病人会觉得有压力，中心的口碑也会受影响。

物理治疗靠的是病人的信任，如果提成只奖励卖大配套，最后伤的是中心的口碑。按每次做完的治疗来奖励治疗师，大家的焦点才会回到病人把疗程做完。

William Tang, Founder, MyBMS Pro

两条线：一条算配套，一条算每次治疗

1. 销售提成：按实际收款，分阶梯计算

销售提成按实际收到的总额计算，不按单子上写的配套金额。病人分几次付款，卖出配套的人就随着每笔付款分次拿。阶梯设计奖励收款多的员工，中心也不会为还没收到的钱付提成。

2. 手工提成：每做完一次治疗算一次

治疗师每做完一次治疗、或从配套核销一次，就拿一次手工提成。如果同一份配套由两位治疗师分担，各自按实际做的次数拿；一直没用掉的次数，不会产生提成成本。

3. 先顾好治疗计划

提成应该跟着实际做的治疗走，而不是跟着配套的大小走。奖励做完的次数，能让大家专注在病人把疗程做完，而不是卖出超过需要的次数。

下一次发薪前，先把这几条写清楚

1. 哪些项目有销售提成。 配套、单次治疗、产品；还有一位治疗师推荐、病人在前台付款时，销售算谁的。
2. 哪些治疗有手工提成。 按治疗项目列出来，让每位治疗师看的是同一份规则。
3. 病人换治疗师怎么算。 每一次由谁做，那一次的手工提成就给谁；销售提成留给卖出配套的人。
4. 分期付款怎么算。 销售提成跟着每一笔实际收款走。
5. 治疗师在哪里核对。 让每位治疗师看得到自己做完的次数，发薪那天就不用争。

要管好每位病人的剩余次数、欠款和复诊，可以看物理治疗中心的疗程配套怎么管理。适用于各类门店的提成架构，可以看美容院员工提成怎么算。

常见的错误

• 配套一卖出就把提成全部发完。 中心等于为可能不会发生的治疗付了钱。
• 病人还没付清，就按单子金额发提成。 提成跑在收款前面。
• 所有项目用同一个比例。 卖配套和做治疗是两份不同的工作，规则也应该不同。
• 月底用 Excel 慢慢算。 算错和争执往往一起出现。

MyBMS Pro 怎么计算治疗师提成

MyBMS Pro 是一款 AI 驱动的美业集团化管理中枢，专为下一代连锁沙龙打造。它的双轨制阶梯佣金，正好对应物理治疗配套“先卖出、后分次做”的方式：

• 销售提成按实际收款总额分阶梯计算。 以实际收到的钱为准，不以单子金额为准。
• 核销时触发手工提成。 配套核销一次或完成一次服务，就为实际操作的治疗师计算手工提成。

MyBMS Pro 是网页系统，用浏览器就能使用。它是为多门店连锁美容院打造的，中心需要的病历和临床资料，请在演示时另外确认。

常见问题

物理治疗中心应该怎么给治疗师提成？

把卖配套和做治疗分开：配套按实际收到的钱分阶梯给销售提成，治疗师每做完一次治疗就给一次手工提成。

物理治疗师的提成，是配套卖出时给，还是每次治疗时给？

两种都有，对应不同的工作。销售提成跟着配套的实际收款走；手工提成按次发，每做完或核销一次就算一次。

同一位病人由两位治疗师做，提成怎么分？

每位治疗师按自己实际做完的次数拿手工提成；卖出配套的人保留销售提成。

病人分期付配套的钱，提成怎么算？

每收到一笔钱，就按那一笔计算销售提成，提成不会跑在实际收款前面。

MyBMS Pro 有手机 App 吗？

没有。MyBMS Pro 是网页系统，用浏览器就能使用。

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